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所属行业:制造业
客户简介
宝丽嘉华是国内酵素行业首家新三板上市企业(股票代码:871652),其专业专注从事酵素及中草药功能性酵素相关产品的研发和销售、生物医药技术的研发及转让,产品主要以酵素食品为主。旗下酵素工厂拥有高新技术企业资格,受邀成为中国轻工业联合会、中国酵素协会副理事长单位,中国《植物酵素》行业标准起草小组主要成员,多年来一直引领行业发展。
痛点与需求分析
随着行业迅速发展,酵素产品的消费人群也不断在扩张,宝丽嘉华的产品线也更加丰富。如何建立一套行之有效的营销体系,来满足新产品的市场扩张及品牌推广需求,几乎是传统生产企业面临的共同问题:
  • 流量垄断问题:流量入口几乎被几大电商掌控,流量难以转化到自己的平台上,难以形成自身社群及忠实用户
  • 难以获取用户信任:消费进入全新的时代,传统的营销广告投放、推销已经很难被消费者接受
  • 缺少自建渠道品牌能力:生产制造型企业缺乏互联网运营经验,试错成本高且结果不好量化,难以形成行之有效的营销方案
解决方案
自建2C销售渠道:扩展网络2C渠道,建立小程序商城,实现分享、购买、支付等无中断购物体验,通过平台流量直接触达客户
基于区块链的建立营销生态:建立可信分销模式引入区块链积分,将销售所得按贡献分成,配合合理分配机制运行智能合约自动执行
订单上链,建立信任:将销售订单上链,利用区块链的特性,让数据公开透明难以篡改,让合作者更加信任,促进社区自治生态
成果和影响

用户增长:平台上线运营半年不到,C端用户营收占比超过50% ,社区粉丝购买比例达80%

合作伙伴体系成功建立:渠道合作伙伴增长远超预期,大部分为小B,且信任关系牢靠

消费者数据支持:终端反馈机制完善,可以获取终端对产品的反馈数据,有效提升产品优化效率

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