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所属行业:大健康产业
客户简介
广东省四季堂生物科技有限公司作为弘扬中国传统汉方文化的美妆企业之一,成立于2019年初,注册资金6000万元人民币,全球运营总部位于广东省佛山市,是国内首家以“新汉方、轻养肤”为品牌核心发展理念的高新技术美妆企业,公司致力于为新时代消费者提供更多、更好的产品体验及服务。
痛点与需求分析
四季堂作为一家以汉方养肤为主要理念的美妆企业,随着公司的发展和市场需求的提升,业务压力也随之增大。在市场拓展中,需要寻求模式突破,在前期的运营过程中,也面临了一些难题:
  • 在传统广告投放等领域进行了大量投入,却没有达到预期效果
  • 传统B端渠道,在商品过剩和同质化大背景下,渠道忠诚度低,渠道营收利润不足的问题较难解决
  • 传统电商粘性差,希望激励普通C端用户成长为小B用户,增加粉丝数量及粘度成为重点
  • 缺乏一套可信分享收获的机制,让更多人愿意参与到产品营销生态里
解决方案
建立一套可实现的分红机制,且分红机制通过程序控制而不是人为控制,机制更快捷和效率更高
将订单记录、分红规则等关键信息上链,用透明的订单记录,保证分红合作的透明度,让合作的渠道公平的协作
建立社区并设置多种奖励机制,包括直接推荐和间接推荐等,引入智能合约、数据共享等,实现持续公平收益,让粉丝更加有分享意愿
将奖励通过关联应用OTC等方式,实现奖励发放和消费
成果和影响

成本控制效果极佳:整体投入只占传统广告投放等推广10%不到,但用户增长明显优于前者

渠道发展成果优质:原有传统渠道的参与意愿度提升,新增大量小型B端合作伙伴,且渠道粘性及积极度明显提升

品牌口碑提升:基于区块链技术的可信激励,刺激用户自发的营销背书行为,产品可信度提升,用户满意度明显提高

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